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www.4649.com开宠物店?首先要学着如何“活下去”
更新时间:2019-09-22

  投资作为固定成本,是要均摊到经营的年限内的,在做经营计划时,经营者要清楚地给宠物店列出两个发展阶段。

  第一个阶段是 1个月到 3 个月内,突出宠物店服务优势,增大货品周转,培育大量顾客数,此时,顾客数是第一位的,是完全影响未来宠物店发展走向的,这个阶段内不要考虑赢利情况。记住,先发展顾客。

  第二个阶段是 4 个月到 8 个月内,这个阶段要做的工作是对客户销售方面,服务及货品的调整,前 3 个月的品牌推广期内,肯定有淡旺之分的产品,此时要重点清理滞销货品,低价或亏损性进行销售,完成资金的回笼,同时加大热销货品的采购。一般来说能度过 6 个月的经营期限,门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。

  本阶段内,需要制订出大概的销售计划,管家婆马会开11303因此其中存在的问题,例如自有客源的利润来源,衍生利润来源,以及商圈同盟的客源利润来源点,经营者根据销售计划有条理的开展门店经营,本阶段如处理得当,完成当年的投资没有太大难题。

  其实以上说的无非都是成本的原因,因为占用成本太大,使得经营者没有办法有效展开经营推广,而导致经营状况不理想。2019-2025年中国有色金属合金行业市场发展现状调

  我们关键要理解何为成本,如何化解成本,很多人单纯地认为成本就是货品的进货价,想要达成一单生意,开店人自然要在产品上获利才行,如果销售一件商品没有利润可图,没有经营者愿意这么干。我们曾亲眼看到一个经营状况不好的宠物店老板,因为顾客还价太低,低于其预期利润点而放弃了一单生意。

  其实经营者根本没有想到,没有销售出去的产品,放在货架上本身就是一种成本的占用,占用了货架的周转率,影响了货架的平均效益,也大大影响了资金的周转速度。www.4649.com

  很多人都想做生意,但在刚起步时,资金与经验,还有行业的知识,都是制约开宠物店的最大问题。

  有些人资金可能只有十几万元,最少的可能只有不到十万元,以这样的资金想去开店做生意,以达自己的梦想。显然,自有资金不足,是经营者没有胆量硬撑的关键,有的是品牌总部的各种费用过高,使很多人在店面开张后,手里基本没有资金支持了,只能靠门店获利,而此时一旦客流与客单稀少,没有人会长时间硬撑下去,只能宣告创业失败。

  如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持,我们还是建议不要贸然投资经营。新开门店一定要知道,何为正确的经营。经营不是每天要赚多少钱,而是要清楚的知道自己最重要的是如何活下去。

  要想活下去,就必须抛开每单必赚的思维,在宠物店新开业期间人气才是经营的第一位。经营者在开店初期,其实完全可以将服务或商品的利润降至最低甚至可以平价出货,这样看起来似乎不可理喻,但是要知道,当宠物店在前期内积累了大量人气的时候,自然可以通过有计划地小范围将商品慢慢调价来获取利润,要知道惯性消费是很可怕的,一旦顾客习惯于在一家宠物店内消费,就会对店内物品的调价不那么敏感。作为宠物店经营者一定要明白,新开的门店赚钱不是重要的目的,而是如何使门店能有效地存活下去,加大宠物店内服务质量、员工销售技巧的培训,以满足顾客的服务需要,度过 6 个月的适应期,在此期间大量培养惯性顾客,并将顾客黏性进行培育,有效地分辨出重点顾客与普通顾客的价值供应量,为后期的大步发展做好准备。

  作者:白岩石 作者单位 :圣宠宠物加盟连锁店,101100)返回搜狐,查看更多